到一线去 ，我们在行动----重庆市合川区市场

2019-11-29 16:12:34   点击 ：

红旗指向 ，群英聚动 。
     2018年9月12日 ，凯时K66集团优秀的业务经理王丽静部长积极响应公司“到一线去”的号召 ，来到重庆 ，做深入的市场调研和协助帮扶 。
     夏梨夏总是凯时K66集团重庆合川区的总代理 ，主做清肤专家 、康肤专家 、蛊节邦蜂蜜贴 、蛊节邦和骨肽邦口服加外用氨糖产品为主 。


 
     9月14日一天时间 ，王丽静经理和夏梨夏总一起 ，马不停蹄的走访了6家客户 。无论是诊室还是药房 ，她都一一为他们讲解产品特色特点 ，和竞品的对比 ，更强调了公司的微信公众号推广和专家团队服务 ，得到了客户的一致好评 。同时也深入探讨了在销售过程中遇到的问题 ，及时提供了解决方案 ，坚定了大家推广的决心和信心 。
     在合川区云门街道天龙村团房卫生室 ，了解到周医生是一盒一盒售出蛊节邦产品时 ，王丽静经理也及时传达了要引导患者按照疗程购买和服用的原则 ，以及外用氨糖霜的正确使用方法 ，然后又把微信公众号里别的市场做的好的诊所案例让他看 ，周医生也茅塞顿开 ，表示这才算是真正了解了产品怎么应用和推广 。
 
     在合川区公信网大药房芷巧霖药店 ，王丽静经理和老板郑少芬沟通过已有的骨肽邦产品之后 ，又讲解了“康肤专家”和“清肤专家”配套乳膏水剂的特色卖点 ，展示了一些相关的案例图片和微信公众号文章后 ，郑总很感兴趣 ，当场就留下了各一个中包 。巧合的是 ，正好有一个客户拿了一个盒子前来为家人购买皮肤乳膏 ，王丽静经理看到那个盒子上连生产厂家都没有 ，就负责任的告诉客户那是一个三无产品 ，没有质量保证 ，附带讲解了我们的乳膏水剂 ，这个客户最终购买了一套回去使用 ，并说要是用的好 ，肯定会介绍人也来买 。
 
     在合川区将军坟社区服务站 ，因为毗邻社区 ，客户资源非常好 ，也有利于以后做活动宣传推广 。程医生看中的是蛊节邦产品 ，还没有正式上货 ，但是其家人已经服用了将近两个月 ，也收到了很好的效果 ，就是在外用霜的使用上还没有掌握正确的用法 。王丽静经理又详细的讲解了手法用法和注意事项 ，陈医生作为专业人士也非常认同 ，当即就表示同意上货 ，让夏总安排把货送过去 。
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     6家客户 ，通过一一的直接沟通 ，发现推广过程中遇到的不同的问题 ，作为厂家人员能一一答疑解惑 、扫清障碍 ，增强了客户推广的信心 ，也更坚定了代理商做市场的决心。为市场增砖添瓦 ，提供了最为实质性的助力 。
 
     让上过货的客户能更懂得如何卖 、让没上过货的客户放心的上货 ，这已经达成了拜访的初步目的 ，更重要的是 ，让一线业务员更知道了以后遇到同类问题如何解决 ，对以后的工作和发展也起到了很大的促进作用 。
 
     奔波一天 ，晚上她们又一起把客户情况做了详细的总结 ，对第二天的现场促销活动也做了分工和预演 ，去休息的时候 ，都已经是将近11点了 。
 
     15日 ，现场动销活动如期进行 ，从细节到流程 ，从问题解答到大局掌控 ，王丽静经理也做出了一个示范和表率 ，夏总指导业务员们要用心学习 ，以后要复制持续动销模式 。
     几天的奔波 ，异常辛苦 ，但是看到代理商对市场更加清晰明朗，客户们对产品也更加的信任和认可，一切辛苦我们都值得 。

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