到一线去 ，我们在行动----陕西汉中市场

2019-11-29 16:07:02   点击 ：

 怎么选产品 ？怎么定区域 ？怎么做规划 ？怎么选方案 ？怎么实施 ？怎么拓展 ？ 。 。 。 。 。这么多的选择题 ，目的都是为了 ，把货卖出去 ，让市场活起来 。 
     陕西省汉中市 ，甘小中甘总 ，做市场十余年 ，有近十几人的团队 ，业务范围覆盖整个汉中 。2018年3月份他和凯时K66集团达成合作 ，首次发货产品就涵盖了皮癣净水剂 、皮癣灵乳膏 、百草癣方水剂 、百草奇方乳膏 、蛊节邦口服+外用氨糖 、舒筋透骨保健液 、蛊节邦蜂蜜贴 、小儿蜂蜜咳喘贴等系列品种 ，后又切入皲裂灵温阳润燥膏 ，贝婴舒宝肤乐抑菌乳膏和百毒骨痛消蜂蜜帖 。
 
     货到市场之后 ，他首先以南郑县为试点 ，开始推广和运营 。凯时K66集团也为南郑市场提供了大力扶助 ，做规划 、做培训 、建微信群线上维护 、回访客户协助宣传 ，并在2018年9月21—22日 ，派专人前往汉中 ，协助甘总做市场动销活动 。
 
     经过周密的计划 ，凯时K66集团秦静经理和市场部石峰经理于9月20日下午抵达汉中 。之前甘总已经安排人员提前分发了2500份宣传页 ，21日一早6点左右刚开始在药房布展之时 ，就有很多患者已经围拢了过来 ，以至于彩虹门 、展桌展架之类还没有摆放好 ，就直接开始了试贴讲解活动 。
 
     甘总的团队协作能力 、应变能力和控场能力特别强 ，两人撑彩虹门 、摆展桌展架 ；一人维持秩序；两人以最快速度把样贴 、礼品等一一摆放 ，一人则马上进入工作状态开始做资料登记 。仿佛只有一瞬间 ，一切都就绪到位 ，活动也正式顺畅进行 。
 
     活动所选的药房是新开发的 ，新客户 、新产品 ，就是想用这张白纸留下动销模式开启的最浓重的一笔 。药房邻近小学和中学旁边 ，上学放学的时间段潜在客户非常多 ，也吸引了很多患者前来体验贴敷 ，加上之前宣传力度比较大 ，第一天体验的患者就络绎不绝 ，工作人员更是从早上6点开始一直忙到下午6点多 。秦静经理又抽时间陪同甘总业务员张磊一起去拜访诊所 ，了解凯时K66产品在基层销售情况 。第二天 ，前来体验试贴的患者没有第一天多 ，但有大多数都是经过前一天的贴敷 ，体验到效果前来回购的 。
 
     活动中有好几个患者 ，身上都贴的有别家的膏贴 ，听了我们指导老师的讲解之后 ，都纷纷揭下来做对比 ，巴布贴 ，就是一层布上面添了点西药粉 ，只起到了止疼的作用 ；热熔胶贴 ，药粉少 ，粘的贼牢 ，揭掉的时候更是疼的人龇牙咧嘴 ，有的还有残留揭不掉 。看到蜂蜜贴厚重实在、粘揭自如 、肉眼可见的满满的中药粉 ，而且一扣成块 ，一揉就是一个药丸 ，几位患者都说看着蜂蜜帖就好 ，先试试 ，用的好了以后就认定这个了 。而到了第二天 ，这几位客户都前来回购 ，还给别人说 ，不比不知道 ，这差别太大了 ，还是这个蜂蜜帖好 ！
 
     蜂蜜贴试贴的同时 ，乳膏水剂产品也进行了现场试用 。好几位患者试用过乳膏产品 ，再看到秦经理手机里存的患者使用前后对比图的时候 ，都是毫不犹豫的直接购买了2套 、3套 、5套 ，因为他们以前用过的就是一些普通的乳膏 ，像这种纯中药而且是配套使用的产品真是没有见过。两天下来 ，销出去将近20套产品 。
 
     活动的良好反馈让甘总也认准了这个模式 ，目前他已经谈好了十家药房 ，动销活动 ，也要一场一场的做下去 。南郑县做好了 ，更会其他几个县市同时启动 ，让星星之火 ，能快速燎原 。
     到一线去 ，凯时K66一直在行动 ；让每个客户的市场都活起来 、都动起来 ，凯时K66一直在努力 。

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