到一线去 ，我们在行动-----安徽宣城

2019-11-29 15:50:50   点击 ：

  2018年8月13日 ，凯时K66集团优秀的业务经理雷佳和李晶晶一起 ，响应公司“到一线去”的精神号召 ，来到安徽省宣城市 ，拜访宣城总代杨付英杨总 ，一为调研市场 ，二为加深交流 ，共同探讨更为稳健的合作 。




     宣城市下辖一个市辖区 、5个县和一个县级市 ，人口只有200多万 ，杨付英杨总在宣城做医药终端已有6年时间 ，主做诊所渠道 ，一头利落的短发 ，一看就是一个非常实在 、非常有干劲的人 。短短6年 ，在不大的宣城 ，合作诊所客户已有近200家 ，在业界也是一个领军人物 。2017年11月 ，杨总看中凯时K66的独家蜂蜜膏贴和僵蚕乳膏水剂产品 ，达成合作 ，并且首次进货就达到近万元 ，之后的合作中 ，她每次发货都是十件起 ，并在年前冬季就未雨绸缪 ，开始推广乳膏水剂 ，年后春夏季节，在别人才刚刚开始选产品做推广时 ，她已经占领了市场 ，并持续上量，打了一个漂亮的进攻仗 。



    大半年的时间 ，对接经理雷佳和杨总已经是非常熟识的老朋友了 ，合作过程中有过默契 、也有过分歧 ，甚至也有过争的面红耳赤的时候 ，但是四目相对 ，一笑泯“恩仇” ，有的只是打心眼里流露出的亲近 ，从心底里都感觉又进了一层 。像对待多年的老朋友一样 ，杨总热情 、热心 、真诚 、真心的接待两位经理 ，精心安排餐食 ，百忙之中还带她们去了就近的一个景点 ，以感谢这奔波千里的真诚 。以心相交 、以诚相待 ，这份感情也早已超越了合作 ，变成了心与心之间的交流 。




     两天的时间 ，除了得空的感情交流 ，她们更多的是对产品和市场的分析 ，从人文地理 、到民众消费心理 、竞品分析 、推广方案 、铺货政策等等 ，他们都进行了详细的沟通 ，结合其他市场的经验和总结 ，也对很多细节进行了完善 。白天 ，雷佳和李晶晶两位经理也陪同杨总一起下市场 ，共拜访了6家新客户 ，在他们的共同努力下 ，成功合作了3家 ，也算是小有收获 。




     在这两天的客户拜访中 ，我们的业务经理也深深的感觉到了做终端市场的不易 。杨总主做的是诊所渠道 ，大夫们整日都非常忙碌 ，有时候等了一个小时也没有说上话的机会 ，好不容易说上话了 ，又可能三言两语就被打发了 ，尤其是对初次拜访的客户 ，就需要有极大的耐心 ，就需要在最短的时间内把产品优势和市场前景描绘清楚 ，一次不行 ，就需要两次 、三次 、四次甚至更多 ，所以 ，整整两天时间 ，他们也就走访了6家客户 ，还是马不停蹄 、紧赶慢赶 。我们见到的这两天 ，也仅仅是他们365天日常的一个缩影 ，早上早早出发 ，晚上能几点回家 ，也往往是未知数 。体会到他们的辛苦 ，就会理解他们的苦衷；了解了他们的市场 ，就会更好的提供有针对性的服务 。




     形象上柔柔弱弱 、行动上风风火火 、事业上风生水起 、家庭上井井有条 ，杨付英杨总这种百变女神的形象也彻底的颠覆了我们对传统女性的印象 ，得友如此 、夫复何求 ，在她身上 ，我们也学到了坚定 、学到了行动 、学到了以柔克刚 、学到了真诚至上 ，而杨总 ，也是我们千千万万奋战在终端一线的代理商们中的一员 ，他们坚定果敢 、他们一往无前 。




     两天的市场同行 ，凯时K66能做的 ，和他们平日里的繁复工作相比 ，真的是不多 ，唯有在以后的工作中 ，加倍的付出努力和真诚 ，做好全方位的更完善的服务 ，为奋战在一线的合作者们 ，做好保障 ，保驾护航 。

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