凯时K66动销风暴系列之—福建福州市场

2019-11-29 10:15:41   点击 ：

福建省福州市 ，距离郑州1400公里 。邱桂森邱总 ，在福州中医药界举足轻重 ，经营有大型中医理疗馆 ，范围涉及风湿骨病理疗 、养生理疗 、月子中心 、产后修复等多个方面 ，还有十多家中医诊所 。2017年9月份合作凯时K66集团系列产品 ，并受商学院事业腾飞课程影响 ，开始拓展终端市场 。



2017年12月23日 ，受团队发展需要，邱总诚邀凯时K66集团董事长蔡玉安先生亲临福建 ，做团队内训和市场发展指导规划 。2018年 ，邱总团队正式向终端进军 ，并取得了初步成效 。




黄焱忠黄总 ，年轻有为 、精明强干 ，作为福州终端市场负责人 ，在开发市场的同时也一直在寻求促进终端销量的好模式和好方法 ，看到凯时K66集团大力扶持的市场动销 ，黄总也看到了未来发展的曙光和希望 ，他看准了这一模式 ，也准备大刀阔斧做系列动销来帮开拓和凝聚市场 。




2018年3月10日 ，凯时K66医药集团市场运营总裁丁广伟和扶持经理李燕青来到福州 ，考虑到路途遥远 ，真诚的黄总主动承担差价 ，购买全程机票 ，为扶持人员提供了最大便利 。10日下午到达福州 ，晚上丁广伟总经理对黄总为首的终端团队进行了开发技巧 、市场现状和竞品对比、独家优势等方面进行了培训和指导 ，为团队下一步的工作提供了最重要的规划和指导 。




3月11日 ，福州市马尾区马尾镇马江社区卫生服务站 ，一场现场示范动销拉开帷幕 。黄总团队此前已经发放了三天的宣传页 ，各项准备活动非常充分 。卫生站的医生也曾让家人试用过我们的蜂蜜膏药 ，效果非常不错 ，所以现在也是主推这款产品 。因为卫生室的覆盖面还不错 ，而且是医生主推 ，活动力度又大 ，所以到场人数也非常多 ，早上8点卫生室门口就排起了长队 。




得益于卫生室的广泛影响 ，医生的专业讲解和我们扶持老师的现场贴敷和用量指导 ，以及蜂蜜膏药的独家专利光环和绿色安全无毒的独特卖点 ，产品概念植入非常顺利 ，患者接受度也非常之高 ，两天销量176盒 ，蜂蜜膏药的福州首场动销 ，可谓是名利双收 。




一位大叔 ，上午试贴 ，下午直接买三盒 ；一位阿姨自己贴的好 ，又介绍好几位朋友来购买 ；一位大姐 ，听到别的患者的良好贴敷反馈 ，直接购买了十盒要寄给外地的亲戚 。 。 。 。 。 。 。一张张照片只能留下他们购买的瞬间 ，但是却无法表达出他们病痛解除的喜悦和对产品的认可 、信任 ，就像一位患者说的 ，老百姓最需要的是能解决实际问题的产品 ，能给老百姓带来实惠的产品 ，你们这个蜂蜜膏药真是不错 ，一贴能贴三五天 ，又好用又实惠 。




把最好的产品带给市场 ，是我们对终端消费者的初衷 ；
把最好的模式带给代理商 ，更是我们对代理商的初心 。
不忘初心 ，方得始终 。只有最好的维护这个产业链上的所有环节 ，才能保证这个良性循环的优质进展 。帮助代理商做市场、协助代理商维护和凝聚客户 ，用优质的产品切入，用完善的服务致胜 。




星星之火 ，已然燎原。
在凯时K66集团新型终端零售和环形帮扶助销模式的引领下 ，福州市场已经走上了扩展发展思路 、开拓多维渠道的多元发展之路 。

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