开年首秀---山东代理商菏泽地区市场动销复制系列（十四）

2019-11-29 09:56:57   点击 ：

律回春晖渐，万象始更新 。 
山东单县 ，当大家还沉浸在过年的气氛中没有回味过来的时候 ，刘成军刘总 ，就早早的开始了新一年的运作 。大年初五 ，有好几位代理商打来电话要求送货 。开门红的征兆让刘总心里也甚是欢喜 。初六一早 ，他就开始挨家统计放货送货 ，更是积极开始运作动销活动 。




河南郑州 ，为适应市场发展需求 ，凯时K66集团也制定了新一轮市场策划方针 ，准备打造样板市场 ，供全国代理商观摩借鉴 。而单县市场 ，运作时间短 、开拓速度快 、最小的市场却挖掘了最大的潜力 。 。 。 。诸多优质因素 ，让刘总首批入选样板市场第一批次 ，并定于在2018年3月15-17日在山东菏泽举办样板市场观摩研讨会 。为了配合此次盛会举办 ，刘总又暂时放下手头工作 ，亲自来到郑州和负责人员商讨具体事宜 。




作为会议的东道主 ，极具责任心的刘总一回到单县 ，就马上投入到了会议的相关准备事宜 ，酒店预订 、会议流程设定 、样板店选择 、样板活动地址选定等等环节 ，事无巨细 ，悉心准备 。就在这样的忙碌中 ，刘总团队仍然不忘初心 、坚持动销 。3月9日—10日 ，开年首场动销 ，两天活动销量216盒 ，完美收官 。




3月8日 ，山东单县高老家镇华佗连锁大药房奥奇店 ，百忙中的刘总仍然坚持亲自发放了一天宣传页 ，9日上午因为给另一家急需的药房送货 ，活动地点距离又远 ，直到10点才布置完毕 ，活动才正式开始 。 
市场的需求不变 、服务的真情不变 ，改变的只是为了更好的效果而重新设定的活动方式和政策 。为了更好的把控终端患者心理 ，刘总接受了凯时K66集团的活动建议 ，改“免费试贴”为“1元试贴” ，本来担心活动效果会受影响 ，但是事实证明 ，免费试贴的时候还有患者纠结为什么不多帖几张 ，1元试贴之后反而大家都非常愿意付钱多贴几个穴位 ，效果体验出来了 ，购买率也非常的高 ，9日上午2个小时 ，销量就达到了70多盒 。一天下来 ，就卖了150多盒 ，原本铺货的200盒肯定不够 ，药店老板主动要求再上50盒的货，并在活动之后全款结账 。




药房孙广强孙总 ，活动期间一直是鼎力支持 ，中午更是在饭店定了丰盛的午餐送到药房 ，并买了多种水果供应 。他说 ，早就听说了蜂蜜膏药和刘总的动销活动 ，非常感兴趣 ，这次活动也真正感受到了产品和模式的重要性 ，以后也一定会和刘总好好的合作下去 。他更是介绍了在另一个乡镇开药房的亲戚 ，让刘总直接去放货 、做活动 。
 



在做活动期间 ，单县浮岗镇天奇大药房（第八场）的李启收李总和高韦庄镇中原大药房（第十二场）的刘健刘总 ，得知样板市场观摩需要几个样板店 ，亲自开车来到高老家镇找到刘总 ，和孙总一起 ，主动表示愿把这三家药房作为样板店 ，无条件配合刘总的工作和安排 。


 
得友如此 ，夫复何求 ！


做市场的我们 ，都遭遇过选品难 、放货难 、结款难 ，一家一家跑市场 ，说千言、道万语 ，嘴皮磨破 ，鞋底磨穿 ，但也未必就能守得春暖花开 。做了20年市场的刘成军刘总 ，经历了风云变幻 、市场变迁 ，在菏泽这片属于自己的江湖里 ，做人做事 ，自成一派 。 




3月15—17日 ，让我们相约菏泽 ，看刘总如何气定神闲 ，稳步医药江湖 。 。 。 。 。 。

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