凯时K66动销风暴系列之---河北邢台市场

2019-11-29 09:43:02   点击 ：

2018年 ，开年伊始 ，在这一年之中最寒冷的日子里 ，在传统的市场收尾 、准备春节的时候 ，凯时K66的动销团队依然活跃在全国各地的终端市场 ，为各级代理商提供动销指导和市场解决方案 。



    元月15-16日 ，河北省邢台市平乡县康正大药房 。新年的第一场动销在凯时K66动销团队和聂花锋聂总的倾力合作下 ，以两天活动 、销货210盒的优秀战绩圆满结束 。




康正大药房已经经营了十几年 ，是镇上4个药房里规模最大的一个 。聂花锋聂总 ，一个温文尔雅 、笑容和婉 ，暨充满了母性的光辉 ，又闪耀着成大事者风范的女中豪杰 。2017年12月27—29日 ，在了解了凯时K66独家特效专利的蜂蜜膏药之后 ，聂总敏锐的捕捉到产品的独特卖点，看到蜂蜜膏药的广阔前景 ，通过第十期商学院的学习和其他市场代理商的沟通 ，以及对公司的实地考察 ，聂总果断刷卡15000余元 ，直接上货十件千牛卫蜂蜜膏药和两件蛊节邦独家氨糖 ，准备开拓经营思路 ，由单体药房向终端供货发展 。




2018年元月3日 ，产品到货 ，聂总马上和业务经理对接 ，准备动销事宜 。针对康正药房的实际情况 ，市场部人员做出了详尽的动销方案 ，并与元月14日提前来到平乡 ，做活动的准备工作 。聂总做事非常认真 ，力求第一次活动能一鸣惊人 。提前3天 ，她就安排店员开始逐个电话通知老会员 ，并走上街头分发宣传单页 。活动当天适逢集会 ，聂总又另外雇了两位阿姨在集会上分发宣传页 ，以增大宣传面 ，扩大产品影响力 。宣传活动可谓是做足了功课 ，保证了活动的到场量 。




元月15日早上8点 ，物料摆放等准备工作一切就绪 。10点左右 ，患者开始陆续到场体验贴敷 。我们的市场人员一位是专业讲师 ，一位是辅助人员 ，针对患者症状 ，我们的讲师会给出专业的建议和精准的穴位贴敷 ，并会详细告知贴敷效果和所需疗程 ，辅助人员也会跟进讲解 ，让患者能更深入的了解蜂蜜膏药的独家特点和疗效 。第一天到场人数100多人 ，电话记录99人 ，成交量在90盒左右 。




元月16日 ，天气寒冷 ，人数很少 ，在11点左右才有患者陆续前来 ，基本都是前一天贴敷过后的患者感觉不错 ，前来返购的 ，所以都是精准客户 ，截止下午四点 ，成交100多盒 ，因要赶回郑州 ，所以我们的扶持人员提前离场 。经过后期盘点 ，两天的总销量在210盒，客户资料登记在140人左右 ，完美收官 。




第一场活动的圆满举行以及患者对蜂蜜膏药的良好反馈 ，让聂总对产品和市场更加充满了信心。接下来 ，她准备学习山东菏泽刘成军刘总的模式 ，走出自己单体药店的小圈子，在每个乡镇也进行动销复制 ，拓宽发展思路、扩大经营面 ，开拓市场新局面 。




做一个有梦想的人 ，做一个勇于超越自我 、勇于开拓进取的人 。聂花锋聂总 ，正是这样一个勤奋务实 、充满了实干精神的优秀产品代理商 。她的康正大药房能走在当地市场的前列 ，就是一个很好的证明 。




美丽与智慧同在 ，魅力与魄力并行 。
    相信邢台市场 ，在聂花锋聂总的全力经营下 ，在凯时K66集团的大力合作支持下 ，一定会平步青云 、蒸蒸日上 。

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