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都说今年终端不好干 ,可我依靠它走出了困境
2020-03-19 16:07:01 点击 :
这天 ,我和一个合作伙伴在一起长吁短叹 。
我做终端市场 ,他开另外一家药店 ,我们已经合作了6年了 。不管我做的什么品种 ,他都很给面子 ,基本上样样不落 ,全都上柜经营 。
前几年 ,我们的合作可谓是你好我好大家都好 ,但是这几年 ,日子都有点不太好过 。
他的不好过在于附近先后又开了几家药店 ,竞争越来越多 。打价格战 ,利润越来越低 。
我的不好过在于市场 ,国家管控越来越严格 ,我之前做的很多OTC产品 ,很多都在管控范围内 ,价格透明利润薄 。做吧 ,不挣钱 ;不做吧 ,又不甘心自己做了多年的市场就这样丢掉 。
就在这时候 ,外地的朋友介绍给我一款产品 ,说是一款特别的“蜂蜜贴膏” 。
说起贴膏 ,我还真不感兴趣 ,这些泛滥成灾 ,可以说是满天飞的产品 ,还不都是大同小异 ?我也没放在心上 。后来 ,朋友把我的微信推给了厂家的招商经理 ,看到她的朋友圈里 ,有很多她们公司帮扶市场的活动 ,还有微信公众号推广的患者案例以及产品的详细介绍等 ,内容丰富多彩 ,公司文化也特别好 ,我就对“凯时K66”先有了好感 。
恰逢母亲有点腰疼 ,这位招商经理看到我朋友圈发的带母亲看病的信息 ,就非常关心的问了我情况 ,随后就寄了几盒贴膏 ,让我给母亲试用 。
收到样品 ,我和别的产品还真做了详细的对比,发现这款“蜂蜜贴膏”还真的不一样 。
首先 ,“一扣成丸 、一捏成团” ,这个特点别的产品还真的做不到 。给母亲按照穴位在腰部贴了三贴 ,我给自己膝盖上也贴了一贴 。早上起床 ,母亲就说感觉好多了 ,腰部一直温温热热的非常舒服 。我也有同样的感觉 ,揭开一个角发现 ,真的是“越贴越薄 ,膏体已经被吸收了一部分” ,揭掉的时候 ,“完全没有残留” ,这还真的是一个与众不同的好产品 。
我和朋友又详细沟通了他们的价格体系 、运作模式 ,得知他们市场保护非常严格 ,而且市场帮扶也非常到位 。我就果断的和他们确定了合作关系 。以我合作多年的那个药店作为试点 ,开始做推广 。
货一发出 ,她们的业务经理就帮助我建立了线上线下帮扶体系 ,合作的药店营业员讲解产品知识 ,并不定期的为他们做培训 ,还发动店员展开PK竞争 ,调动市场积极性 ,并策划了一场市场动销 ,亲自来市场帮我做推广 ,一场活动就销出去200多盒.......这样 ,蜂蜜贴产品很快就在我的客户中开始风靡起来 ,老百姓们去买贴膏 ,也都指定要这款“蜂蜜熬炼的贴膏” 。
这家药店因为这一款独特的“蜂蜜贴” ,逐渐走出了经营困境 。
我因为这一款好产品走出了我市场的困境 。现在 ,我已经把主要精力放在千牛卫蜂蜜贴的市场推广上 ,并且逐步切入了系列品 ,开始做长线 。
我还有一个更宏伟的计划 ,那就是依靠凯时K66公司的好产品 ,做我自己的品牌 。
梦想还是要有的 ,万一实现了呢 !
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