到一线去 ，我们在行动------河南焦作济源市场

2019-11-29 16:17:20   点击：

济源市 ，全国文明城市 ，河南省18个省辖市之一 ，曾为夏朝之都城 ，愚公移山 、女娲补天故事的发源地 。历史悠久 、经济发达 ，全民消费水平处于中原地区领先段位 。
     奚俊峰奚总 ，在济源市场做终端 ，几个月前刚刚合作凯时K66集团的“百毒追风灸”蜂蜜贴和“丰眠”产品 。做市场多年 ，奚总对市场有着独到的观察力 ，他总是能很好的把握需求和发展 ，从而能提前引进最合适的产品 ，占领市场 。
 
     在终端市场 ，适用范围最广 、需求量最大的可以说是非风湿骨痛外用贴莫属 ，
     在数目繁多足以使人眼花缭乱的贴膏产品中 ，蜂蜜贴可以说是一枝独秀 ，奚总也正是看中了这些独家优势和突出卖点 ，果断引进投入市场 。他十分认可凯时K66厂家的“线上＋线下”“动销＋市场”的全环模式 ，决定紧随公司脚步 ，全盘引入 。
 
     2018年10月21日-22日 ，济源市轵城镇东天江大药房 。奚总确定了一场动销活动 ，凯时K66集团派出优秀的市场经理郑晴晴和刘恒珍 ，前往现场扶持 。
 
     宣传---试贴—讲解---促单—成交 ，流程是传统的流程 ，但是却独有凯时K66特色 ，每一场扶持我们都不是以现场销量为唯一目的 ，而是带着多重使命 ，要在这短短的时间内为市场注入一针强心剂 。
 
     这场活动任然是秉承着公司扶持 、扶助 、示范 、引导的方针 ，活动的全套流程 ，包括基本病症辨析 、穴位讲解等 ，两位经理都一一落实到位 ，为奚总市场以后的自主动销做了一个完美的示范 。
 
     在和店老板的沟通上 ，她们也协助奚总进行市场分析 、产品分析 、竞品分析 、优势分析等 ，并把公司的一系列扶持政策全盘脱出 ，店老板也被厂家的优势所打动 ，最终爽快上货 ，并全款结账 。
     对店员 ，他们进行了详细的讲解 ，教给他们怎么卖 、怎么推 ，强调一定要把患者电话记下来 ，通过公司专家服务队的回访 ，引导客户回购 ，前方和后方的紧密配合 ，实现客户流和资金流的双重回转 。
 
     活动可以说很成功 ，21日上午到济源 ，22日下午回郑 ，活动时间可以说仅仅只有一天 ，销货近50盒 ，药房现货50盒 ，当天回款2000余元 ，奚总也看到了未来的希望 。
     活动结束 ，奚总就再次订货近2万元 ，切入了公司的全品 ，准备逐步淘汰掉手头的其他品种 ，全力以赴经营凯时K66产品 。他说 ，有策划 、有扶持 、有指导 ，和这样的厂家合作 ，让人放心 、省心 、能赚到钱更开心 。

上一篇 ：动销先头战 ，打响第一枪-----陕西商洛样板市场动销
下一篇 ：广西玉林 ，我们再一次聚焦陈幼盈

• [03-25]免洗手消毒凝胶
• [03-24]金刚藤泡沫洗手抑菌液
• [03-20]养扶清®皮肤喷洒式给药器
• [11-04]千牛卫®穴位压力刺激贴