千里之行 ，与你同心-----陕西榆林市场扶持

2019-11-29 15:56:39   点击 ：

作为一个厂家 ，你了不了解你的客户的市场 ；作为一个代理商 ，你有没有得到厂家的市场规划和扶持 ？



陕西榆林市场的王荣王总 ，和凯时K66合作已经有5年多的时间了 。5年前 ，他刚刚开始做医药产品代理 ，因为母亲身上有一块皮肤因为使用激素乳膏时间太长 ，形成了神经性皮炎 ，用了凯时K66集团的“顽肤灵”纯中药僵蚕乳膏之后恢复如初 ，从此成为凯时K66集团外用皮肤类产品的“死忠粉” ，一直合作到现在 ，并逐步引进了“痒肤清”和“百草癣方”系列乳膏水剂组合套系，进行全方位的宣传推广 。彼时 ，王总是一个人闯天下 ，现在 ，他们是三人组合 、强强联手 ，和王卓王总 、乔志刚乔总一起组建了陕西榆林成益商贸有限公司 ，发展业务员队伍 ，上下两层楼的库房 ，代理品种也增加到几百种 。事业和人生也都迈向了一个新的高度 。




每一个市场 ，凯时K66医药集团都非常重视 ，尤其对于像榆林市场 、像王荣王总这样合作多年的老朋友 ，更希望能加强沟通 ，共同做大做强 。优秀的业务骨干李文静部长也在公司的特意安排下 ，于2018年8月28日前往榆林进行市场考察和深入交流 。时值雨季 ，榆林又地处山区 ，因山洪导致火车晚点6个多小时 ，再加上没有直达必须转车 ，整整一天一夜 ，29号晚上李部长才抵达榆林 。




5年多的合作 ，他们早已经是非常熟识的好朋友 ，尽管合作中间也闹过不愉快 ，也拌过嘴 、也吵过架 ，但真正见面 ，依然是像多年的旧友重逢 ，没有丝毫的芥蒂 。30日一早 ，李部长就和他们一起去下市场 。真正的走到市场上 ，也才真正的明白代理商们做市场的不易 。榆林是山区 ，地广人稀 ，从一个村到另一个村 ，就需要开好长一段时间车 ，一天下来 ，也实在跑不了几家 。一路上，王荣王总一手开着车 ，一手还在不停的接打电话 ，李文静部长也开玩笑的说 ：“怪不得每次给你打电话 ，说不了2分钟就挂掉，看到这情况就彻底原谅你了 。”




头一天晚上已经列好了今天的行程计划 ，一早起来配货 ，然后开始跑客户 ，常年的奔波 ，他们也都已经练成了几分钟解决一顿饭的“超能力” 。陕西特色肉夹馍和粉丝汤 ，李部长还在嫌热吹汤的时候 ，他们已经一碗饭见了底 。看到这个场景 ，李部长也在心底里心疼和佩服他们 ，心疼他们忙的连顿饭也顾不上好好吃 ，更佩服他们做市场的坚持和勇气 ，等到晚上回到家的时候 ，都已经是十点多了 ，而这是他们每天的常态 ，12点多回来也是常有的事情 。




因地制宜 ，因人而异 。当你真正的站到客户的立场上时 ，你会发现很多别的市场能做好的模式在另一个市场可能就不适合 。就像持续动销 ，人员密集的地方可以 ，但是像榆林这边 ，村落疏散 、人员稀少的地方效果肯定就会大打折扣 。针对这种情况 ，李部长建议建立微信群 ，利用现在网络信息的发达 ，由厂家人员来协助王总他们做开发和维护 ，拜访过一次的客户 ，可以拉进群 ，通过线上互动交流来达到引导成交的目的 。王总很赞成这种方法 ，立即就建了一个新群 。




而在拜访客户时 ，当李部长以厂家人员的身份陪同出现在时 ，基本上每个人的态度也都发生了变化 ，有一个老客户 ，一直不同意新品切入 ，李部长又为他详细讲解了厂家的扶持政策、以及后期的发展前景 ，最后老板也痛快的答应上货 ；还有一个拜访过两次的新客户 ，李部长从产品优势讲到全面的扶持 ，以及专家团队的售后服务 ，客户最后也达成了成交 。




李部长在榆林呆了两天 ，和王总他们一起下市场看到了实际的情况 ，也深入沟通了以后的市场规划和发展 ，更进一步的加深了合作的感情 。两天的时间很短 ，帮不了代理商卖多少货 、开发多少客户 ，但是能加深沟通 、让市场的未来走向更多一份明朗 。
你之悲喜 ，我之牵肠 ；你之兴衰 ，我之重责 。
千里之行 ，与你同心 ，与你市场同发展 ，与你市场同命运 。

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