上下齐心 、众志成城------深圳龙岗区动销活动纪实

2019-11-29 14:37:41   点击 ：

北上吉林 ，南下深圳 。不管是春夏秋冬 ，还是严寒酷暑 ，凯时K66真心扶助市场的初心永远也不会改变 。2018年7月18日 ，深圳市龙岗区刘琴方中医内科诊所正式开业。凯时K66集团经过详细沟通和策划 ，派出扶持经理为诊所开业庆典送上了一份“大礼” 。



      2018年7月17日晚 ，凯时K66集团王晓贺经理和林梅老师一起来到深圳 ，为刘琴方中医诊所开业庆典做现场活动帮扶 。顾不得长途跋涉的辛苦 ，她们一到诊所就开始和客户做详细的沟通交流 ，了解到诊所目前的经营状况 、周边人群结构 、商业模式以及对市场的规划和定位之后 ，他们也根据全国各地的市场经验 ，取其精华 ，给了客户一些非常诚恳的意见和建议 。接着就是沟通第二天活动的具体细节以及开业布置 。小到海报张贴位置 、气球悬挂造型 、桌子朝向 、报价签颜色 ，大到活动方案 、货柜里的产品陈列、理疗床的布局等方方面面都思虑周全 、准备得当 。等到忙完都已经是晚上十一点多了 。




     18日一早 ，他们又早早起床开始诊所外围的场地布置 ，彩虹门 、展桌展架 、产品和礼品陈列一应准备妥当 。刘琴方中医内科诊所位于一个新开发区 ，周边人口还不算多 ，但是因为毗邻一个高档小区 ，所以消费能力还是不错的 。试营业期间 ，主要是以口碑宣传为主 。针对这种情况 ，预计到场人数不会太多，活动战略采取的就是“慢工出细活” ，对每一位来体验“骨金刚”蜂蜜贴膏的患者 ，都会仔细的讲解产品 、分析病症 ，讲给他平时的注意事项 ，教给他一些辅助治疗的动作 、或者理疗师再给他做下按摩 。让每一个患者都能充分体会到产品效果和诊所的优质服务 。




     一个60多岁的阿姨 ，上午来体验产品 ，膝盖上贴敷了一贴“骨金刚”蜂蜜贴膏 。林梅老师仔细的为他做了病症辨析 ，分析了老年人骨关节退行性病变的原因和病症表现，又详细的分析了“骨金刚”蜂蜜贴膏和市面上普遍的热熔胶贴膏的本质区别 ，从中医绿色理念 、不仅止痛还能去痛 、性价比等多方面做了对比分析 ，王晓贺经理为阿姨贴敷上之后 ，又给她做了按摩 、讲解了日常生活中的注意事项 、食疗配方等 ，阿姨也直夸这两位姑娘想的真周到 ，以前买别的贴膏 ，都是贴了就走 ，谁也没有给讲这么多的 ，这个厂家的服务就是好 。贴了一上午 ，下午这位阿姨就再次来到诊所 ，购买了十盒 。还给其他人宣传 ，第二天又带了一个邻居来买“骨金刚” ，逢人就说这个蜂蜜贴膏就是好 。




     两天的时间 ，来免费体验的患者没有那么集中 ，但也是络绎不绝 ，本着要把产品概念深入人心的初衷 ，王晓贺和林梅两位经理 ，细心认真 ，诊所里的老师们也都非常的配合 ，给患者做理疗 、将健康知识，量血压 、测血糖 ，教给患者一些扶助治疗的动作 ，每个人都分工明确 、细致入微 ，整场活动可以说是非常成功 。   





     长途跋涉 、两天劳累 ，又正值盛夏 ，实在是辛苦异常 。但是看到客户诊所得到宣传 、产品概念有效植入并取得良好进展 ，一切辛劳也都烟消云散 。一场活动 ，看似热闹简单 ，但是背后却有着市场调研 、产品定位 、流程策划 、方案制定 、还有现场的分工 、售后的跟踪 。 。 。 。 。牵一发而动全身 ，每一个环节都需要牢牢相扣 。




     龙岗区代理方志新方总对两位扶持表示了非常诚挚的感谢 ，他说 ，从一场小小的活动 ，也体现出来凯时K66公司大力扶持客户的真心 ，产品的高品质也让他非常的放心 ，“蛊节邦”口服加外用的氨糖 、“延渭双宝”保护胃黏膜产品 ，经过几个患者的验证 ，反馈非常好 。一个50岁的大叔 ，有十多年的老胃病 ，症状就是经常性的嗳气打嗝 ，也吃过很多其他产品 ，都是治标不治本，服用延渭双宝5盒之后 ，症状就消失了 ，大叔非常高兴 ，又购买了5盒进行巩固康复 。现在的合作门店 、各业务渠道也在循序销售操作这两个产品 。以后公司的其他品种肯定也会逐步切入 ，因为凯时K66公司的发展理念真的非常顺应时代和中医保健大健康环境 ，这样的厂家 ，非常值得长久的合作下去 。




     有凯时K66集团鼎力相助 、有方志新方总承上启下 、有刘琴方中医诊所全体员工精诚团结 ，所有环节上下同心 ，怎么会有做不好的产品 ，怎么会有做不好的市场 ？
     上下齐心 、众志成城 ！

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