三人行 ，马蹄声声再战征程 ---广东省阳西县天颐健生物科技

2019-11-29 14:11:21   点击 ：

“打仗亲兄弟 ，上阵父子兵” 。用这句话来形容凯时K66集团广东省阳江市及下属县区皮肤系列 、疼痛系列产品区域专管宋伟斌团队来说 ，是最合适不过了 。宋伟斌和合伙人廖尚健 ，两个人是好兄弟 、好哥们 。廖尚健的父亲廖秀平 ，做市场几十年 ，开有几家药店 ，还在终端走货 ，客户群体也比较成熟稳定 ，三人联手 ，可谓强强联合 。




     2017年初 ，廖秀平接触到凯时K66集团的蜂蜜基质膏贴 ，首先就被“安全到可以吃 、长效贴敷3到5天 、载药量高达80% ，真正止痛又治痛”等诸多独家优势所吸引 ，直觉告诉他 ，这是一款绝对值得操作的好产品 ，深入了解之后 ，“蛊节邦陆尔草牌聚邦片”------市面上唯一一款含有五种黄金成分 ，长效加速效的口服加外用的氨糖产品 ，也进入了他的视线 ，包括痒肤清僵蚕乳膏水剂产品 ，也一并列入了他的采购计划 ，于3月17号达成合作 。




     经过市场运作一段时间之后 ，廖总对凯时K66系列产品非常的信任和认可 。他把产品介绍给儿子廖尚健和合伙人宋伟斌 ，增加操作力量 ，准备在阳江市进行大力推广 。2017年10月份 ，广州药交会上 ，他们亲赴展位现场 ，经过和市场人员深入沟通之后 ，对市场更明确了规划 ，对凯时K66的“线上＋线下”双向结合的终端新零售模式也非常认可，明确表示会马上进行嫁接 ，应用到以后的市场推广中 。由此 ，天颐健生物科技有限公司和凯时K66集团的深入合作正式拉开帷幕 。




     回到市场 ，他们就做了详细的计划 ，把每一个步骤都分解开来 ，一项一项的进行落实 ，在对接经理于晓宇的指导下 ，建立了营业员培训群 、业务员培训群 ，反复进行产品知识卖点特点和销售技巧方面的培训 ，让每一个业务员和销售员都做到熟记在心 ，进行首推 ；建立客户交流群 ，从最简单的互动开始 ，一点一点的融入产品推广和营销 ，设立一系列的奖励措施 ，充分调动一线客户的积极性 ，增加客户粘性 ，促进产品销量 ；指导终端客户建立档案 ，搜集患者信息 ，反馈给厂家客服进行第一时间的跟踪指导 ；制定动销方案 ，小规模 、高密度进行 ，旨在扩大宣传 、提升知名度 ，让更多的患者能体验到产品 。 。 。 。 。 。




     几个月的紧锣密鼓实施推行 ，阳江市场也初见成效 。2018年 5 月 ，他们签下凯时K66医药科技集团疼痛系列和皮肤系列整个阳江市含下属所有区县的区域专管 ，开始对市场进行系统化运作 。有廖秀平廖总多年做市场的成熟经验 、有宋伟斌和廖尚健两位年轻人的激情和拼劲 ，有天颐健生物科技有限公司全体成员的精诚团结 、共同努力 ，阳江市场也正充满朝气 、日新月异 。




     进入6月份以来 ，阳江市一直是大雨缠绵 ，在这样的天气里 ，他们的团队仍然是奋斗在动销一线 ，一个展架 ，两个展桌 ，雨停就摆 ，雨下就收 ，业精于勤 ，他们的精神感动了好几个药房 ，主动要求上他们的产品 。




     每一个人 ，在做每一件事的时候都带着明确的目的 ，每一份付出都渴望着能开花结果 ，就像习近平寄予青年一代的希望一样 ：要敢于有梦 、勇于追梦 、勤于圆梦 ！年轻的宋伟斌 、廖尚健和他们的团队 ，在廖秀平这些前辈的基础上 ，也必将会铁马金戈 、再战征程 ！

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