产品＋模式 ，看新客户如何切入产品做动销-----山西原平市市

2019-11-29 13:59:27   点击 ：

一个兼具了独家性 、高效性 、长期性的产品 ，有没有第一时间吸引你 ？一套线上加线下的最新型终端零售模式 ，有没有第一时间打动你 ？



    山西省原平市 ，李建强李总 ，自己有几家药房 ，也往其他渠道走货 ，在原平医药界也小有名气 。和凯时K66集团王丽静经理互加微信已经有一年多 ，在朋友圈里看到蜂蜜贴剂 ，首先被纯中药的绿色理念 、止痛又治痛的独家卖点 、以及安全到能吃 、长效到能贴敷三到五天等诸多优势所吸引 ，关注了很长时间 ，后来在微信公众号里看到公司的全面动销扶持 、网络推广 、售后回访等系列保姆式服务 ，更是被凯时K66公司做市场的诚心所打动 ，与2018年6月底达成合作 。




    因为是一个新品种 、新市场 ，稳重的李总第一次只发了一件货 ，到货之后 ，他就先计划通过动销来启动市场 。对接经理王丽静为他建立了微信培训群 ，在群里给他和营业员系统的讲解产品知识 、贴敷穴位 、病症分析等 ，并把相关的PPT发给他们指导监督学习 ，王丽静部长更是认真分析了原平市场 ，制定出来完善的动销方案 ，和李总进行了反复的沟通 ，每次电话都是在半个小时以上 。而李总也确实是把产品放到了心上 ，他以身作则 ，带头刻苦学习 ，在最短的时间内学会了相关知识 ，也最终定稿了活动方案 ，定于6月28日和29日开始做第一场现场试贴活动 。而这距离月初刚收到货 ，也就仅仅20天的时间 。




    6月中旬起李总就开始悬挂条幅 、音频播放 ，对进店的客户进行概念灌输 ，提前三天开始分发宣传页 。活动采取的方案是“一元试贴” ，但是对所有贴敷患者另有一袋盐的礼品赠送 ，而且全程没有促单环节 ，主要以产品宣传和体验为主 。这样不带一点功利性的初心也彰显了李总的大气格局 ，他是真真正正的要把市场做大做好 。




    现场 ，有一定医学基础的李总亲自为患者辨证贴敷 ，每一位患者他都认认真真的把蜂蜜贴剂的概念讲解一遍 ，强化一遍 ，并告知患者 ，后期会有厂家的指导老师跟踪指导产品使用 ，解决遇到的问题 ，让大家尽管放心 ，他建立的患者档案 ，两天贴敷共登记了有100人左右 ，加上之前药店里正常销售时留下的 ，总共有150人左右 ，凯时K66集团的客服部门及时进行了跟踪回访 ，有效率达到90%以上 。




    多年的药店经营 ，李总的口碑极好 ，包括他送货的门诊药房 ，也非常认可他的为人处事 。有这样良好的基础 ，加上李总的长远规划 ，有了多场活动的宣传铺垫 ，相信在原平市场 ，蛊节邦蜂蜜贴剂 ，也一定会在李总的经营下 ，节节攀高 。放眼医药市场 ，贴剂产品数不胜数 ，蜂蜜基质一枝独秀 ，已经是不争的事实 。好产品 ，也要有好模式来带动 ，也需要全身心的代理商来运作 。




    对蛊节邦蜂蜜贴剂来说 ，原平是一个全新的市场 ，对李建强李总来说 ，蜂蜜贴剂和凯时K66模式 ，都是一个全新的尝试 。但是 ，好产品 ，好推广 ，好模式 ，好开创 ，有李总的坚定决心 ，稳固发展 ，有凯时K66集团万千市场运营的真经 ，原平市场的胜利指日可待 、发展进取的前景无比辉煌 ！

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