动销只是一场促销吗 ？你out了 -----山东聊城高唐县动销活动

2019-11-29 13:56:38   点击 ：

什么是动销 ？百度百科的解释是 ：动销即拉动销售，指在营销的终端渠道 ，通过一系列的营销组合手段 ，提高单点/单店销售业绩的方式 。但是另一个问题来了 ，单店/单店的销售业绩真的是终极目标吗 ？



2018年6月15日一早 ，凯时K66医药科技集团市场扶持人员张艳玲和赵美静两人 ，顶着炎炎烈日 ，放弃端午假期 ，远赴山东聊城高唐县 ，为客户做市场动销扶持活动 。




王振王总 ，高唐县汇中医疗器械销售有限公司董事长 ，凯时K66集团聊城市高唐县的区域专管 ，经营凯时K66集团的蜂蜜贴剂 、僵蚕乳膏水剂系列十几个品种 ，主做诊所渠道 ，合作两年多时间以来 ，他本着诚信经营 、长久合作的原则 ，在产品操作中平衡多方利益 、最大限度的让利客户 、让利终端患者 ，在高唐县的医药圈有着非常良好的口碑 。受凯时K66集团用动销打开市场 、用服务稳固市场的新零售理念影响，积极推进并落实这一套线上和线上双向并进的成熟模式 ，开始把业务向药房渠道扩展 。




此次做活动的东方大药房所在的街上 ，聚集着好几家药房还有几家理疗馆 ，如此密集的竞品分布 ，在一定程度上分散了精准客流 ，对各家来说都是一个弊端 ，自然也在一定程度上影响了活动的效果 。但是纯中药 、蜂蜜熬炼贴剂 、僵蚕乳膏水剂等独家特色 ，还是吸引了很多患者前来体验 。因为平时的各种促销活动比较多 ，很多患者也体验了形形色色的不同产品 ，对于独家的蜂蜜贴剂 ，大多数人都表现出了浓厚的兴趣 ，也有有经验的患者自己都分辨出来 ，蜂蜜熬炼的确实和一般的不一样 ，包括僵蚕乳膏水剂 ，和常见的激素乳膏截然不同的膏体颜色和外观 ，也吸引了很多皮肤病患者的眼光 。一位80岁的老太太 ，患有头藓 ，指导老师当场为她喷上水剂体验效果 ，喷上几分钟之后 ，她感觉清凉舒适 ，奇痒得到有效缓解 ，看了微信公众号里几个患者治愈的实例之后 ，她当场买了一套回去继续使用 ，同时也买了一盒蜂蜜贴剂给患有老寒腿的老伴试用 ，第二天上午 ，老太太又来到现场买了一套乳膏水剂和10盒贴剂 ，说老伴贴了一晚上 ，感觉非常好 。下午的时候 ，老太太又来了第三趟 ，因为外孙身上也有藓 ，她和女婿带着外孙专门来现场试用并购买 。她的优良反馈更是让现场的皮肤疾患患者都主动体验和购买 。




两天的工作紧张忙碌 ，贴敷体验人数有将近100人 ，对每一位患者 ，我们的工作人员都会详细的把产品的知识特点讲解一遍 ，力求把蜂蜜贴剂和僵蚕乳膏水剂做到最大范围的概念植入 ，所登记患者资料 ，也在第一时间发回郑州总部 ，由售后部门进行跟踪回访 ，空闲时间 ，对药房的业务人员也进行了穴位贴敷 、乳膏水剂用法用量等相关知识点的培训 ，并引导药房一定在活动过后做好主推，让产品能尽快的深入人心 。




对高唐县市场来说 ，这次现场促销活动仅仅只是开始 ，从这一场活动中 ，王振王总也深刻的体会到了 ，动销是渗透到工作中的每一个环节的 ，业务员的培训时动销 、客户群的互动是动销 、患者群的维护是动销 、售后回访是动销 、产品宣传植入等等等等都是动销 。他说 ，在瞬息万变的市场进化中 ，单纯的只以当时的销售业绩为目的已经远远不能满足客户的需求 ，市场是追求长期性的 ，所以动销也是要长期开展的 ，把终端患者牢牢的抓在自己手里 ，才是终极目标 。

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