一场动销验证一个市场 ，三个月内从县到市全覆盖

2019-11-29 11:12:38   点击 ：

河北省邢台市隆尧县莲子镇润民大药房 ，曹树华曹总 ，做药品代理已经将近30年 ，除了有自己的两家药房 ，靠着做人的实在 、做生意的诚信也建立了一个长期稳定的终端代理网络 。



2017年6月份开始和凯时K66合作 ，验证效果得到良好反馈之后 ，于10月份发5件货开始操作蜂蜜膏药产品，曹总有十余人的团队 ，没有经过系统学习的她也经常苦恼于团队管理方面的问题 ，2018年3月底她参加了凯时K66商学院第12期课程 ，4月份又参加了河北邯郸秘籍分享会 ，对凯时K66的营销模式和全方位扶持非常认可 ，又订货2万余元 ，把凯时K66全系列产品全部上架经营 。为了让业务员更加的熟悉产品 、加快销售 ，她组建了微信群 ，对接经理于晓宇更是牺牲下班休息时间 ，每天晚上在群里进行1个小时的产品培训 。曹总也深入落实团队机制 ，在群里进行实时互动 ，加油打气 ，整个团队状态一直都是激情满满 。




受凯时K66集团线上+线下新型销售模式影响 ，回到邢台 ，曹总也马上开始筹划自己市场的动销活动 ，定于5月11日-12日就在自己的润民药房做第一场动销 。5月10日下午 ，凯时K66扶持人员李文静和于晓宇两位经理就提前抵达隆尧县 ，他们到达药房的时候 ，曹总带领团队人员在街上发放宣传单还没有回来 ，而之前 ，他们已经连续发放长达3天时间 。




晚上 ，两位扶持经理就针对产品知识和动销活动的详细分工进行了先期培训和预演 ，这中间还有一个很有趣的小插曲 ，李文静经理在讲解骨病知识和按摩手法时 ，药房对面一个邻居正好脖子不舒服前来买膏药 ，以他为例 ，我们的按摩手法 、贴敷穴位都有了更直观的展示 ，诊疗之后大叔直说舒服多了 ，而经过一夜贴敷感受 ，第二天活动时 ，大叔直接前来购买了10盒 ，并介绍了好几位有需要的邻居和朋友前来购买 。




11日上午 ，7点 ，药房准时开门开始准备活动事宜 ，因为宣传讲解到位 ，前来贴敷的患者是络绎不绝 ，不一会就排起了长队 。润民药房在镇上开办已有十余年 ，店长董泽亮从开店之使就在店里上班 ，除了过年三天基本是全年无休 ，很多老板姓都对她非常熟悉 ，更有很多患者听到她的介绍 ，没有贴敷就直接购买了产品 ，因为他们信赖董店长 ，都亲切的称呼她为“小董” 。而曹树华曹总在现场也是不停地和患者沟通病情 、讲解产品 ，几十年良好的信誉和口碑 ，细致周到的服务 ，在四乡八里 ，曹总的影响力非常不错 ，她说 ，我老曹敢用几十年的信誉做担保 ，我不会卖不好的产品来砸自己招牌 ，产品不好用你只管来找我 。她的斩钉截铁直接打消了很多患者的顾虑 ，纷纷购买产品 。




两天的活动 ，共登记患者资料近300人 ，销量200余盒 ，所登记资料除了凯时K66集团的专业指导老师进行回访指导之外 ，曹总也安排团队成员备份了一份 ，以药房名义进行了客情回访 ，患者贴敷满意率达到90%以上 ，这个数据让曹总信心大增 ，直接表态 ，争取在三个月之内 ，把产品做到整个邢台市，争取早日签下邢台市地总。




     隔着电话 ，我们的业务经理都能感觉到曹姐满腔的信心和勇气 ，我们有理由相信 ，全力以赴的曹树华曹总 ，未来的市场一定不止是区区的一个邢台 ！ ！ ！

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