山东代理商菏泽地区动销复制系列第（二十二）场

2019-11-29 10:27:29   点击 ：

 2018年4月24日 ，对山东菏泽刘成军刘总来说 ，是一个值得纪念的日子 ，因为这一天 ，他的两个团队正式开始了分工运营 ，进入了两天 、两个团队 、两场活动同时进行的开创性阶段 。




二十多场活动做下来 ，刘总团队已经积累了丰富的现场经验 ，形成了一套行之有效的活动思维和模式 ，但是这次的两场活动同时进行 ，对新成员也是一个充满挑战的考验 。




山东菏泽巨野县营里镇宁康大药房 ，是刘总在巨野做的第二场活动 。团队成员胸有成竹开展活动 ，但是24日当天到场的客户却寥寥无几 ，这一反常态的活动态势也让刘总团队一头雾水 ，而大街上 ，也是行人寥寥 ，出去发宣传页也找不到人 。在和到场的为数不多的几个患者聊天中才得知 ，这几天正是巨野当地套种辣椒和棉花的农忙季节 ，老百姓们都在地里忙碌 ，地多的人家甚至有时饭都顾不上吃 ，一门心思都扑在了农活上 ，根本也没有时间去做其他的 。听到这个消息 ，刘总也为自己的没有顾虑周全感到懊恼 。因为到场人数太少 ，所以活动到25号中午就提前结束了 。膏药销量总51盒 ，药房毕洁刚毕总结款100盒，蛊节邦保健液结款10盒 。他对刘总说 ：也怪我事先忽略了这个问题 ，没有和刘总沟通到 ，虽然这次销量不太好 ，但是也非常感谢刘总团队能这么大老远来给我药房做活动 ，等过了这一段农忙 ，我一定还要请他们再来一次 。




 而同期 ，江苏徐州沛县的另一场活动也在如火如荼的进行 。徐州林成医药连锁朱寨陇海大药房 ，作为刘总在沛县做的第一场活动 ，徐忠凯徐总对此次活动非常的重视 ，早几天就配合刘总团队开始做宣传 。一个新产品在一个新市场的切入 ，都需要大力度的宣传推广和一定时间内的融合植入 。刘总团队在陇海药房的两天活动 ，以总销量99盒 ，徐忠凯老板结款120盒的业绩 ，成功进入沛县市场 ，并同时切入蛊节邦保健液 、丰眠口服+外用产品 、僵蚕乳膏水剂系列 ，完美谢幕在沛县的首场演出 。而徐忠凯老板 ，活动之后立刻开始了主推 ，并详细记录患者病症和联系方式 ，反馈给我们的业务人员 ，凯时K66集团的售后部门 ，也在第一时间对患者进行了贴敷跟踪和病症用量穴位指导 ，多方合作以增加患者回购率和转介绍率 。




和以往的每场都是200盒左右相比 ，这两场的销量都不算高 ，巨野市场的农忙因素没有考虑到，刘总也认真做了反思 ，发挥精益求精的工匠精神 、每一个细节都做到疏而不漏 。而沛县市场的首秀 ，虽然也是成功切入 ，但在实际销量上却是仍有提升的空间 。




两个团队的首场汇演宣告结束 ，几位新成员也经历了首场战火的洗礼 。一场接一场的活动还在等着他们去做 ，越来越广阔的市场也等着他们团结一致去开拓 。语言上低调 、行动上高调的刘成军刘总已然就是他们的精神领袖 ，高举发展壮大的光辉旗帜 ，引领团队在精诚团结 、务实进取的道路上勇敢前行 。




下一站 ，期待刘总团队再出发 ！ ！ ！

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