凯时K66动销风暴系列之---驻马店西平市场

2019-11-29 10:25:06   点击 ：

你的心有多大 ，舞台就有多大 。你每天会接到多少厂家打过来的推销电话 ？每天会有多少业务经理在为你讲解形形色色色的产品 ？有没有哪一款能真正的让你怦然心动?你是选择先要样品还是先上一件货试试 ？




河南省驻马店市西平县 ，赵俊杰赵总的答案是 ：发20件 。这斩钉截铁里 ，蕴含了他对自己市场的信心 ，也包含了他对自己眼光的肯定 。他看中的 ，正是凯时K66集团独家专利 、独具特色的“蜂蜜膏药”产品 。兼具了抗过敏性 、持粘性 、长效性 、安全性和强效性这五大特性的蜂蜜膏药 ，一经问世 ，就引得四方惊艳 。赵总正是看中了这些独家卖点 ，敏锐的判定这是一款贴合绿色理念 、可以长久操作的产品 ，所以 ，才有了这一个县级市场 、一次提货20件的魄力 。




随着凯时K66集团终端动销模式的迅速普及 ，原本有着相对稳定模式的赵总也深受感染 ，决定转变思路 ，做系列动销打开市场 、促进销量 。2018年4月14日-15日 ，凯时K66集团两位扶持老师郭青和孙艺珍来到西平县 ，做现场帮扶 。蜂蜜膏药出身高贵 、卖点突出 ，很多代理商都把它定位为高端产品 ，赵总也不例外 。西平县永康大药房在当地规模比较大 ，地理位置比较优越 ，柜台上也陈列了十数种膏药产品 ，更有多个厂商代表长期驻店 。在这琳琅满目的陈列中 ，千牛卫蜂蜜膏药却格外的吸人眼球 。有魄力的赵总吸引的也都是有魄力的客户 ，药房老板在年前已经直接上货400盒 ，开始上柜销售 。




活动当天场面火爆，这全得益于“能吃的蜂蜜膏药”这一绿色概念和独家特点 。活动方案是买一盒送一桶蚊香 、买3盒送1.8L的金龙鱼食用油 、买5盒以上送5L非转基因金龙鱼食用油 ，高端大气实惠的奖品设置 ，也得到了购买患者的一致认可和好评 。




因为赵总还有实体理疗店 ，所以活动当天 ，他只带了一个业务员 ，和我们的两位扶持人员一起 ，从早起就没有一刻停歇 ，他认真的听我们的老师辨析病症 、指导贴敷 ，并现学现用 ，马上就开始和患者聊家常 、谈病情 ，信息记录更是详细到购买了几盒 ，预计几天之后会用完 ，为后期回访做了良好的铺垫 。




经过两天的紧张工作 ，截止到15日下午4点 ，销量达到140盒 ，我们的两位扶持人员提前离场要赶回郑州 ，而现场来贴敷的患者仍然是络绎不绝 。最终统计 ，两天现场销量是188盒 ，可以说是非常圆满 。




当天的西平县 ，艳阳高照 ，在这春日暖阳里 ，在阳光的映射下 ，贴敷过的患者脸上露出的笑容显得格外的温暖 ，而我们的蜂蜜膏药也显得越发的灿烂 。什么叫“生意” ？“生”就是陌生人 ，“意”就是满意 ，我们必须给予对方需要的价值 ，把陌生人服务到满意 ，才会达到生意 。




我们为终端患者提供免费让利贴敷 、售后回访 ；为药房门诊提供产品知识 、团队内训 ；为代理商提供市场方案指导和规划 。 。 。 。 。 。一系列完美帮扶是为了让每个环节都认可和满意 ，从而达成长久紧密的生意合作 。生生不息，意久天长 。

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