放长线 ，布奇局 ，星星之火已燎原 ----广东韶关市场动销活动

2019-11-29 10:23:26   点击 ：

  广东韶关 ，距离郑州1265公里 。属于热带湿润性季风气候区 ，春季阴雨连绵 ，特殊的湿热气候条件 ，造成湿气较重 ，患骨关节疾病的人群也比较多 。



王胜蓉王总和何总 ，在韶关经营市场多年 ，有6个人的团队 ，主做诊所渠道 ，市场基础扎实 ，实力雄厚 ，产品框架非常丰富 。接触到凯时K66集团独家专利的蜂蜜膏药之后 ，被产品的独家性和长久性所吸引 ，并在微信公众号里看到持续动销的宣传文稿 ，被这种先进的营销模式和全方位的服务所打动 ，经过规划市场和思路调整 ，于2018年3月26日转款2万余元 ，引进凯时K66集团疼痛系列和儿科系列产品 ，并马上进行市场运营，印制宣传彩页 ，安排具体活动事宜 ，在4月11日-12日 ，收到货仅仅半个月 ，就安排了韶关市场的第一场动销活动 。




韶关市武江区廖澜私人诊所 ，规模不大 ，因为特色不突出 ，所以每天的到诊量很是平平 ，诊所大夫也甚为苦恼 。何总想通过这个诊所 ，验证一下一个产品 、一场活动究竟会给一个单体带来怎样的改变 ？

 


作为一个叱咤市场十数年的江湖高手 ，多年的市场沉浮练就了何总和王胜蓉王总敏锐的观察力 、判断力和控场能力。活动方案设定本身是3盒送一个盆 ，5盒送一个紫砂杯 ，在现场看到患者的良好反馈 ，又考虑到诊所的长期引流 ，临时决定凡是购买3盒以上的患者 ，每人再送5次艾灸 ，并一再强调 ，为了保证穴位贴敷的精准 ，确保最好的贴敷效果，患者一定要去诊所让大夫揭换膏药，并建立患者档案 ，每一次患者的贴敷穴位 、反馈信息都会详细记录 ，长期跟踪 。这个方案得到了所有环节的认可和支持 ，代理商收获了信任和客户凝聚力 ；诊所保证了长期引流 ，为打造特色诊所开了一个好头 ；患者得到了方便快捷全方位的服务 ，一举多得 。




因为韶关湿热天气的原因 ，当地人每天都要洗澡冲凉 ，而蜂蜜膏药可以持续贴敷3-5天的特点也给他们带来了疑惑 。当我们的工作人员告诉他们 ，蜂蜜膏药独含蜂胶成分 ，可以随体温自动粘附与皮肤 ，洗澡的时候揭掉 ，洗完澡再贴上 ，疗效一样会继续的时候 ，他们都感到非常惊讶 ，因为其他的膏药 ，都是只能贴一天就扔掉了 ，蜂蜜膏药不愧是专利产品 ，效果好又能贴的时间长 ，真是做到老百姓心坎里去了。




一个老太太 ，脚踝疼了好几年了 ，因为也并不严重，所以也没有专门看过医生 ，但是断断续续的疼痛 ，也困扰了她好几年 。在现场根据她的描述 ，我们的指导老师判断她是氨糖流失 ，退行性病变引发的疼痛 ，用精纯氨糖霜涂抹之后 ，经过专业的手法按摩打通经络 、促进吸收 。上午九点多涂抹 ，下午老太太又来到现场 ，站到工作人员面前笑眯眯的说 ，好了 ，不疼了 。缺失程度不同 ，体质不同 、吸收也大不相同 ，老太太高兴地购买了几支氨糖霜并把邻居也介绍来购买 ，更热心的当起了我们的现场宣传员 。




两天的活动 ，在这个不起眼的诊所里 ，两天的销量达到182盒 ，精准引流200多人 ，建立患者档案86人 ，并在将来的几个月里 ，保证了诊所的到诊率 ，附带效应非常显著 。而诊所邓大夫也是全程参与 ，深入学习产品知识和动销流程 。




一场活动验证了终端患者的真实反馈 ，也让我们看到了整个市场的可持续发展 ，而凯时K66集团提供的扶持却不仅仅是一场场的现场促销 。团队凝聚力培训 、业务员培训 、诊所大夫培训 、药房营业员培训 、医疗纠纷援助 、医师考证帮扶 、微信宣传 、网络营销 。 。 。 。 。 。你能想到的 ，凯时K66都会尽全力做到。




随着凯时K66集团市场区域制度方面的大力改革 ，在市场控销方面的大力运作 ，各地市场柳暗花明 ，呈现出一派欣欣向荣 。正是在这一强大体系的帮扶下 ，王胜蓉王总和何总也看到了双方合作的可持续性 ，目前 ，他们正着手在广东韶关市场的基础上 ，增加清远市的区域运作 。




星星之火 ，已然燎原 。
半个月的时间 ，连续签订两个市级市场 ，为我们聪慧过人的王胜蓉王总喝彩 ，为我们高远格局的何总点赞 ！

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