福建福州市场终端动销复制系列第（二）场

2019-11-29 10:19:11   点击 ：

阳春三月 ，春暖花开 。在凯时K66医药科技集团的大力提倡发展规划和指导下 ，经过一年来“走出去”理念的全面贯彻和实施 ，在全国各地 ，一个个新兴市场在这场动销风暴的影响下 ，也陆续进入了自发动销的可持续性发展道路 。




2018年3月10-12日 ，凯时K66集团扶持团队应邀前往福建福州做了一场现场动销示范扶持 ，年轻有为的黄焱忠黄总带领团队全程观摩学习 ，并全面探讨总结形成方案 ，马上进行了市场复制实施 ，效率之高 、团队执行力之强 ，让人叹服 。




2018年3月22日-24日 ，一天宣传 、两天活动 ，福州市场的第二场活动圆满结束 。
和其他市场的药房活动不同 ，黄焱忠黄总 ，开发的客户以诊所 、卫生室为主 ，借助医生的专业影响，提升产品的接受度 ，是黄总另辟蹊径的高明之举 。用产品的高品质打动医生 、用医生的专业度打动患者 、再用产品的好效果征服患者 ，这就是一场环环相扣的品质攻坚战 。




福州市马尾区亭头村居委会卫生室 ，三个帅气阳光 、朝气十足的小伙子 ，开启了一场精彩纷呈的现场试贴活动 。三个90后的小伙子 ，讲起产品头头是道 、接待客户彬彬有礼 、登记信息严谨认真 、贴起穴位精准到位 ，分工合作 ，整个场面井井有条 、秩序井然 。展示了一个年轻团队做市场的激情蓬勃 、精诚团结的优良风范 。




在他们的宣传推广下 ，在小小的亭头村 ，大人小孩都知道在卫生室有一种可以吃的蜂蜜膏药，纯中药 、抗过敏 、四季都适用 ，贴过的患者也反馈非常舒适 ，温暖不发烫 ，一贴还可以贴三天 。良好的宣传效果 ，124盒的实际销量 ，这场活动也可以说是圆满成功 。




一场成功的动销活动，它的评判标准是什么呢 ？
有人说是销量 ，有人说是患者到场人数 ，有人说是成交转化率 。 。 。 。 。 。黄焱忠黄总说 ，我最看中的是宣传效果和概念植入 。就像脑白金一样 ，如果概念植入能达到人人耳熟能详 ，那么成交转化率和销量那都不再是问题 。




我们为黄焱忠黄总这样的高远眼光和深远格局点赞 。一个90后的年轻人 ，一个初出茅庐的小伙子 ，能在眼前的利益面前抬起头来看到更远的将来 ，的确是非常的难得 。而他的团队 ，也很好的贯彻了他的理念 ，他们工作做的最细致的 ，就是在宣传讲解上 ，而事实也证明了他们决策的正确性 。在活动结束后第二天 ，仍然有很多患者前往卫生室购买和咨询 。作为一个新生团队 ，他们在现场促单和压单方面表现出了些许欠缺，这些自然还需要市场和实践的更多历练 。但作为终端市场的新生力量 ，他们已显示出了年轻一代做市场的果敢和无畏 。




相信福州市场 ，在黄焱忠黄总的带领下 ，在他们系列动销的持续影响下 ，蜂蜜膏药定会生根发芽 、四面开花 ，而凯时K66集团的系列产品 ，也会实现全现植入 ，期待两地联手 、步步新高 ！

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