凯时K66动销风暴系列之----河北邯郸市场

2019-11-29 09:52:59   点击 ：

2017年初 ，凯时K66集团智慧的领路人蔡玉安董事长提出“引进来 、走出去”长期发展战略 ，经过一年的市场规划与实施 ，有太多的代理商从凯时K66独有的商学院机制里和全新的终端零售模式里 ，收获了前所未有的运营理念和市场占有份额 。



河南省安阳市幸福阳光医疗器械公司 ，也是众多受益者中的一个 。张杰张总 ，一个精锐强干 、有眼光有魄力的终端代理商 ，经营上千种产品 ，业务范围涵盖郑州 、濮阳 、鹤壁 、邯郸 、安阳五个市级市场 。2017年9月开始合作骨肽邦产品 ，凯时K66商学院第九期（2017年11月）学员 ，非常认可凯时K66集团的企业发展理念 ，决定全力操作凯时K66独家专利蜂蜜膏药系列产品 。2018年1月6日 ，凯时K66集团董事长蔡玉安先生亲临安阳总部 ，为幸福阳光公司团队做高管领导力和市场销售技巧内训 ，并对整个市场做了长期的规划和指导 。2月6日 ，我们的市场扶持团队来到邯郸市临漳县 ，做现场示范动销流程活动 。




邯郸市临漳县孙陶镇金都药房 ，是张总团队里的一个业务经理文斌的父亲经营 ，张总想通过这个药房的动销实践 ，让文斌经理先进行观摩学习并尽快掌握 ，以期能最快的推广到整个市场 。文斌经理执行力和团队意识非常强 ，和我们的工作人员沟通过宣传话术技巧之后 ，亲自分发了2000份宣传页 ，并提前制作海报 、展架 、条幅等在药店门口张贴悬挂，为前期宣传做足了功课 。




2月6日下午 ，凯时K66扶持团队张文霞和胡亚楠两位经理来到临漳 ，利用晚上的时间先对店员进行了产品知识和销售技巧培训 ，并重点训练了店员的销售话术 ，制定了具体的首推战略 。




2月7日上午 ，活动正式开始 。因为前期宣传比较到位 ，当天到场人数还是挺多的 ，活动结束之后统计数字 ，一天半时间到场人数有110人 ，成交量100盒左右 ，作为一个新兴市场 、新兴产品 ，客户转化率也已经是非常高的了 。




冬天的北方城镇 ，天气干冷 ，西北风呼啸 ，所有的活动都只能在室内进行 。我们的扶持人员热情又敬业 ，从娴熟的理疗手法 、准确的病症分析 、精准的穴位贴敷和详细的用法指导 ，以及一丝不苟的信息记录 、后期跟踪指导等方方面面 ，为张总团队呈现了一场完美的动销流程示范 。




活动之中也有一个非常感动人的例子 ：一个60多岁的老大爷 ，年轻时候腰部受过伤 ，现在整个腰椎都已经有点变形 ，经常疼痛难忍 ，也贴过不计其数的膏药 ，7日上午贴过蜂蜜膏药之后 ，经过一天的体验 ，8日上午领着老伴一起过来 ，对我们的扶持人员说 ，这个蜂蜜膏药真是太好了 ，贴上去温温热热的 ，感觉非常舒服 ，而且能连续贴3天 ，又经济又实惠效果又好 ，我们老两口先买十盒 。




此次活动的最大的特点就是成交率很高 ，达到了85%以上，这个数据也充分说明了蜂蜜膏药这个产品的概念和特点优点得到了初步的市场渗透 ，我们先期的宣传也得到了一个很好的效果体现 。虽然也有很多客户只是购买了一盒两盒 ，但也从另一个角度说明他们已经初步感受到了效果 ，一旦深入体验之后必定也是我们的忠实客户 。




安阳幸福阳光医疗器械有限公司张总 ，通过凯时K66商学院的深入学习 、通过蔡老师的团队内训 ，以及凯时K66提供的一系列市场帮扶 ，对凯时K66集团的发展理念和市场运作非常的赞同和认可 ，表示一定会和凯时K66长久紧密的合作下去 。这次动销他们也收益颇深 ，一定会好好学习规划 ，把这个线上+线下的先进模式完美的复制下去 。




对每一个客户 ，凯时K66集团都是用全身心进行协作和帮扶 。从理论提升到市场规划 ，从营销业务培训到团队凝聚 ，让客户的市场更稳定 、让客户的团队更聚心 、让客户的客户更忠实 、让客户的所有问题都不是问题 ，为了共同发展的目标 ，凯时K66一直鼎力前行 。

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