凯时K66动销风暴系列之---江苏连云港市场动销纪实

2019-11-29 09:49:00   点击 ：

江苏连云港市，距离郑州近600公里 。2018年元月18日 ，凯时K66集团动销分队来到美丽的江苏省连云港市东海县 ，为当地代理商徐志军徐总做市场动销活动 。



徐志军徐总 ，东海县知名医师 ，医术高明 ，有两家骨病治疗中心 、一家实体药房 ，本人还经常给各大诊所坐诊 ，在当地知名度很高 。2017年6月份开始接触凯时K66的独家专利蜂蜜膏药产品 ，专业的眼光看到蜂蜜膏药的非凡疗效 ，直接上货开始验证市场 ，通过门诊和骨病中心的临床验证 ，良好的市场反馈让徐总也更加坚定了做大市场的信心和决心 。他准备学习山东市场 ，也做连续动销开拓更大的终端市场 。




徐总也是一个非常重情义的人 ，一位战友事业上比较波折 ，徐总看到蜂蜜膏药的广阔前景之后 ，主动联系战友 ，想利用自己的优势和资源 ，带动战友一起开拓一片新天地 。




第一场活动 ，徐总在自己的徐航药品零售药房举行 。活动力度很大 ，除了买赠礼品之外 ，还另有抽奖券 ，更是备了养生杯 、保健枕 、蚕丝被等大件礼品 ，而且绝无空奖 。提前两天 ，徐总在乡镇上进行了广播宣传 ，美中不足的是 ，因为印刷公司问题，宣传单页直到活动前一天下午5点才拿到 。我们的扶持团队在18日下午3点左右到达 ，顾不上休息就先去查看了一下周围药店情况 ，5点又和徐总团队的人员一起走上街头派发宣传页 。




元月19日一早 ，各种准备活动就一并到位 ，彩虹门 、展桌展板 、奖品摆放一应俱全 ，视觉冲击力很强 。大街上 ，也是大雾弥漫 。人流相对比较稀少 ，一直到10点以后 ，才慢慢的多了起来 。我们的扶持老师给患者进行专业贴敷和讲解 ，并用专业手法给患者进行一些简单的按摩理疗 ，双向结合 ，患者反映效果特别好 。




到场的都是比较精准的客户 ，经过我们专业老师的理疗讲解和精准的穴位贴敷 ，很多客户都是在现场就体验出来了效果 ，纷纷购买 。有一位阿姨 ，19日下午贴敷过后因家中有事 ，顾不上听专家讲解就离开了 ，第二天上午又来到现场 ，给我们的专家说 ，你们这个膏药我贴了一晚上 ，感觉非常舒服 ，以前贴的膏药都是火辣辣的 ，一会那个劲就过去了 ，你们这个蜂蜜膏药 ，一直都是温温暖暖的 ，可得劲了 。她说 ，我先买一个疗程的 ，贴完之后我再买 。阿姨买了10盒膏药 ，送了一大提卫生纸 ，还有一张奖券 ，运气很好还抽了一个价值100多元的富硒能量枕 。阿姨高兴的说 ，今天真的是好运连连呢 。




一天半的活动，徐总的药店总销量在138盒 ，除了天气因素和宣传页未到位 ，导致宣传效果大打折扣的因素 ，本次活动是圆满成功 。在蜂蜜膏药宣传促销的同时 ，也带动了药店其余产品的销售 。初步效果非常明显 。




产品需要用心去经营 ，市场需要用心去开拓 。徐志军徐总 ，志在更广阔的终端市场 ，凯时K66 ，也志在帮扶这样用心的代理商 ，走的更远 、做的更强 。




真者 ，精诚之至也 ，不精不诚 ，不能动人 。
千里之约 ，万里之遥 ，在凯时K66眼里 ，都是过眼云烟 ，我们的真心和真诚 ，早已经跨越千山万水 ，志在和万千合作伙伴 ，并肩作战 。

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